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基金销售机构市场细分原则

发表时间：〖2025-07-09 03:17:01〗浏览次数：〖185〗

市场细分的原则(1)细分市场应可衡量。它的规模能定量地测定，也有明晰的界限，这样才能有效地针对不同细分市场制定营销组合。如老年人乡村旅游市场就需要知道老年人的标准、老年人的数量及旅游特点。(2)细分市场应可进入。即指乡村旅游产品和服务能够进人该细分市场，从而占有一定的市场份额。例如外国的乡村旅游者市场，尽管他们的消费能力较强，也有乡村旅游倾向，但现阶段中国乡村旅游企业客观条件限制了进人该市场的能力。(3)细分市场应可盈利。应具有一定的规模和消费能力。(4)细分市场应具有稳定性。变化太快，会造成营销宣传活动前后脱节和被动的局面。(5)细分市场应具有差异性。对同一种宣传方式，不同细分市场应有不同的反应，否则，就没有必要进行细分了。可测量性。可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小是可以识别、可以衡量的。可进人性。可进入性是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。主要从三个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性：①企业是否具有进入细分市场的条件;(如存在贸易壁垒)②企业是否能将产品推广给细分市场的消费者;③产品是否能够进入市场。可盈利性。可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。也就是说，一个细分市场应该具有一定的规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足企业销售和利润的要求。可行性。可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划。对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循以下原则：可测量性。可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小是可以识别、可以衡量的。可进人性。可进入性是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。主要从三个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性：①企业是否具有进入细分市场的条件;(如存在贸易壁垒)②企业是否能将产品推广给细分市场的消费者;③产品是否能够进入市场。可盈利性。可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。也就是说，一个细分市场应该具有一定的规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足企业销售和利润的要求。可行性。可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划。房地产市场细分有许多方法，但不是所有细分方法都是有效的。如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有细分的必要。对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循的原则：①可测量性;②可进入性;③可盈利性;④可行性。对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循以下原则：可测量性。可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小是可以识别、可以衡量的。可进人性。可进入性是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。主要从三个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性：①企业是否具有进入细分市场的条件;(如存在贸易壁垒)②企业是否能将产品推广给细分市场的消费者;③产品是否能够进入市场。可盈利性。可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。也就是说，一个细分市场应该具有一定的规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足企业销售和利润的要求。可行性。可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划