证券投资基金销售?

包括基金销售机构宣传推介基金，发售基金份额，办理基金份额申购、赎回等活动?

基金销售活动涉及基金管理人、基金销售机构和基金销售相关机构等当事人！

中文名基金销售机构指依法办理基金份额的认购取得基金代销业务资格的其他机构共有商业银行59家1国内销售机构2销售机构名录基金销售机构国内销售机构编辑截止2012年3月，国内基金销售机构共有商业银行59家（包括国有银行、中信银行、广发银行、深发展银行、招商银行等全国性商业银行17家、城市商业银行30家、农村商业银行12家）、证劵公司59家、证劵投资咨询机构1家、独立基金销售机构（第三方基金销售机构）4家组成一个旨在规范基金销售的法规《开放式证券投资基金销售费用管理规定》正式实施，其中基金销售一次性激励亦将取消？

虽然渠道的销售人员认为新规将对基金销售产生较大影响，但是基金公司透露首发激励未来将隐含在上涨的尾随佣金里。

 银行谈判能力仍较强“一次性激励取消了，对首发的确有影响？

”一位银行个人金融部门的负责人告诉中国证券报记者，由于以往的首发一次性激励大多向渠道的一线员工倾斜，因此，不少银行为保证首发份额，向员工分配任务、“冲份额”的行为非常普遍。

而新规定取消首发激励，侧重以基金保有量来计算尾随佣金费用?

“以后首发的奖励将由我们银行来负担，但银行也会鼓励一线员工挖掘真正有投资意愿的顾客，因为这些才能带来持续的保有量？

”这位负责人告诉中国证券报记者。

 有基金公司透露，自去年12月以来，渠道对尾随佣金的提取比例要求也越来越高，2009年，尾随佣金比率为千分之三至四的水平，而去年年底到今年年初，不少公司敲定的比率已经涨到千分之六左右！

有基金公司戏称，销售新规给了银行加价的理由。

“据我理解，保留浮动的尾随佣金费率主要是鼓励服务较好的渠道!

不过从目前看来，销售能力强的银行谈佣金就是费率高？

没办法，咱还要靠银行来拼首发，银行加尾随佣金比率主要还是为首发激励预留了空间;

”一位基金渠道经理告诉中国证券报记者。

他认为，持续营销一直是老大难问题，仅靠尾随佣金，以后未必能把持续营销做起来，因为私募的首发费率比基金更灵活，甚至可以将投资收益与银行分成，有可能因此促使投资经理把优质客户介绍给私募？

 或促进基金场内交投值得注意的是，以往被基民视为便利的基金转换自本周开始，成本将有所提高，根据新规定第十条，基金转换时，应当根据转出基金的赎回费用加上转出和转入的申购费率差来收取，而以往转出基金的赎回费用基金公司大多并没有收取!

熊市里，投资者往往会将基金转入固定收益类投资“避风”，基金公司为了保住市场份额，也对转换持鼓励态度，有基金公司反映，这可能对熊市里留住客户有不利影响。

 不过在另外一些人看来，销售新规却留下了一些便利的通道——“对于LOF、ETF等可以在二级市场交易的基金，其买卖不存在赎回费率提高的问题，仍然可以做到短期的套利;

”在一个ETF套利者集中的论坛上，“套利达人”李先生庆幸地说！

他认为，这一销售新规可能促使LOF、ETF等基金交投更为活跃，特别是LOF，一些证券公司转托管费用收取方式是从同一转出方到同一转入方只收单笔转托管费用，仅为每次30元!

他认为，未来可能有更多的LOF基金赎回通过转托管到二级市场上实现?

但是双边套利的费用差距也增大了，由于赎回费率提升，以后从场内转出场外赎回的套利将会减少。

第三方指的是既不是基金公司本身（直销），又不是其他金融机构（证券银行都称为代销），进行基金销售的公司!

这个机构必须经过证监会批准才可以销售。

独立基金销售机构申请基金销售业务资格需具备条件：(一)为依法设立的有限责任公司、合伙企业或者符合中国证监会规定的其他形式。

(二)有符合规定的组织名称、组织机构和经营范围。

(三)注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本。

(四)有限责任公司股东或者合伙企业合伙人符合本办法规定。

(五)没有发生已经影响或者可能影响机构正常运作的重大变更事项，或者诉讼、仲裁等其他重大事项;

(六)高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务2年以上或者在其他金融相关机构5年以上的工作经历基金销售就是推销基金给客户购买基金是一种理财产品而且是会比股票等这些风险低收益也相对来说会更加稳健的销售服务费是指基金管理人从开放式基金财产中计提的一定比例的费用，用于支付销售机构佣金、基金的营销费用以及基金份额持有人服务费等。

(六)高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务2年以上或者在其他金融相关机构5年以上的工作经历？

(七)取得基金从业资格的人员不少于10人！

1、基金暂停交易是指基金公司公司暂停基金申购、赎回或转换业务，对此基金公司将会发布相关公告，暂停交易一般是在新发行的基金的封闭整理期发生的。

2、基金（Fund）有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金！

主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金;

人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。

销售物流服务要素与服务指标：1、交易前要素：服务条例书面说明。

书面陈述？

组织结构。

系统柔性；

技术服务2、交易中要素：缺货水平。

订货信息；

系统准确性。

订货周期的各项因素。

订货的便利性；

产品可替代性3、交易后要素：安装、保修、更换、提供零配件。

产品跟踪。

顾客抱怨、投诉和退货；

临时借用?

销售物流服务基本特点：产品的可得性、运作绩效、服务可靠性。

订单管理流程：订单准备、订单传输、订单录入、订单履行、订单状况报告。

销售物流服务的意义：1、已成为企业经营差别化的重要一环2、水准的确立对经营绩效产生重大影响3、方式的选择对降低物流成本产生重要影响4、起着连接厂家、批发商、零售商和消费者的纽带作用。

选择销售物流渠道：每一个企业需要根据自身的实际情况选择合适的销售物流渠道!

不同的行业、不同的产品及不同的客户定位，决定了选择何种销售物流渠道!

目前较多的是间接销售物流渠道，特别是分销商模式?

选择经销商时必须考虑：(1)硬件：市场范围、产品组合、地理位置、二级网点。

(2)软件：销售经验、管理水平、人员素质和能力、促销政策和技术、综合服务能力!

销售物流服务水平确定：需要根据企业的物流策略制定相应的物流服务水平，而确定物流服务水平方法可以有多种，取决于企业的销售策略和物流策略。

确定销售物流服务水平的一个常用方法是将竞争对手的服务水平作为标杆，不足之处在于很难断定对方是否很好地把握了顾客的需求并提供了正确的服务要素。

确定服务水平的原理：1、根据顾客对缺货的反应来确定顾客服务水平2、成本与收益的权衡3、ABC分析与帕累托定律。

基金服务费是支付给基金管理人的管理报酬，其数额一般按照基金净资产值的一定比例，从基金资产中提取。

基金管理人是基金资产的管理者和运用者，对基金资产的保值和增值起着决定性的作用？

因此，基金管理费收取的比例比其他费用要高！